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業內人士稱:國內洗碗機行業將迎爆發拐點 東莞家電維修

        國內洗碗機市場這幾年爆發的趨勢非常明顯,增速很快,并陸續有企業在國內建廠。另外,國內和國外的飲食不一樣,國外是少油、沒有明火,清洗起來比較容易,工藝相對簡單。而國內是多油,用明火做飯,所以清洗比較難。目前廠商正在逐漸生產符合國內市場需求的洗碗機,相信未來幾年洗碗機國內市場增長依然會非常猛?!睂O志濤表示。

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  孫志濤向記者透露,作為線上線下最大家電零售商,京東平臺2017年1-9月份洗碗機品類同比增長達239%?!熬〇|平臺洗碗機品類高增長,推廣活動只是起推波助瀾的作用,近幾年消費者意識呈指數級增長才是觸發高增長的核心要素?!?/p>


  就洗碗機行業的市場消費特點而言,孫志濤介紹稱,京東數據顯示,雖然3000元左右價格段的洗碗機產品最消費者青睞,但3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元價格段的洗碗機市場規模差距并不大。這表明,消費者購買洗碗機時對價格并不是特別敏感,而是更傾向于選擇更高端的產品。此外,從各級市場來看,雖然一二線城市的市場規模最大,但是三四線城市增速遠遠高于一二線城市。


  在品牌競爭格局上,孫志濤告訴記者:“目前國內線上洗碗機品牌格局中,西門子大概占一半以上市場份額,但是西門子的市場份額今年很明顯地在縮小,美的、海爾、方太等增速非???,國內品牌逐漸在搶占國內洗碗機市場?!睂O志濤表示,隨著老板、華帝等的洗碗機產品逐漸推出面世,西門子所占的市場份額還將繼續被“稀釋”。他預測,明年西門子的市占率可能將低于50%。


  有觀點認為,相對于西門子,國內洗碗機品牌的品牌優勢似乎稍遜一籌,而某些國內洗碗機品牌的產品價格卻高于西門子。面對國內洗碗機企業的賣點何在這一提問,孫志濤告訴記者:“目前西門子在中國市場售出的洗碗機都是從國外進口的,國外的生產線更符合西方人的使用條件,而國內產品則是針對國內的使用條件優化,更加接地氣?!?/p>


  洗碗機行業正值紅利期 行業標準亟待規范


  隨著近兩年各個品牌、渠道的共同推廣,當前洗碗機品類處于認知紅利期,但不可忽略的是,障礙因素仍存。在孫志濤看來,許多家庭在做裝修時沒有考慮預留洗碗機是當前行業最明顯的痛點,而目前國內許多企業相繼推出了臺式洗碗機、免安裝洗碗機、水槽洗碗機等洗碗機產品,也較好地破解了這一痛點。


  對于新晉“當紅小生”洗碗機而言,東莞家電維修體驗式營銷將能夠幫助其更快滲透市場。而相較于線下渠道而言,線上渠道似乎在此方面稍顯弱勢,線上渠道該如何去彌合這一缺口并揚長避短發揮優勢?


  孫志濤對記者表示:“用水注去模擬類似的感知加上促銷員的宣講,這一傳統的線下教育模式已經較為老化。此外,在線下推廣中,‘A品牌說B品牌不好,B品牌說A品牌不好’這一現象也使消費者產生抵觸心理,并使之非常迷茫。而線上平臺利用視頻直播等方式讓消費者在有直觀感知的同時,把第三方用戶使用評價‘亮’出來,這可以為消費者提供一個真實而客觀的參考。再者,家電消費者在購買時不像快銷品是一次性決策,它需要多次了解溝通、尺寸測量、回家對比等,在線下賣場,這樣繁瑣的過程非常耗費時間。而生活品質提高以及移動購物便利以后,人們買電器跟買普通商品有同樣的心理,即不希望占用太多時間,而是利用碎片化時間購物,所以在我們把產品的尺寸等相關細節悉數明示之后,將能夠幫助消費者更高效率地買到自己想要的產品?!?/p>


  當前,掘金洗碗機市場的入局者越來越多,入局選手良莠不齊,洗碗機作為一個處于發展快車道的品類,如何使這個行業如何更規范地發展下去,應當引發業界的思索。


  孫志濤認為,洗碗機品類處于發展初期,相關標準規范仍存空白。首先,行業還沒有明確的國家能效標識;其次,在清潔度方面,雖然每個品牌都宣稱其清潔度能達到99.9%,但這都是各品牌自己的標準,行業尚沒有統一量化標準。此外,洗碗機的套數也沒有統一標準。而據孫志濤透露,目前京東正在聯合中國家用電器協會制訂相關的行業標準,以幫助消費者更好地做選擇,并推動洗碗機行業良性發展。


  另外,據孫志濤介紹,面對洗碗機市場品牌雜亂的情況,京東平臺也設立了洗碗機準入門檻?!拔覀兏鶕S家提供的3C等報告,聯合第三方做抽檢,如果不符合標準,將及時清退這些產品,以保證我們平臺上銷售的產品都是正規合格的產品,促進整個洗碗機線上市場向好發展?!?/p>


  當前,面對洗碗機這塊豐腴的市場,無論廠商還是渠道商都在摩拳擦掌意欲搶占先機。在渠道方面,除了京東平臺,國美、蘇寧對洗碗機的推廣力度也在加大。當記者問及這是否會給京東帶來較大競爭壓力時,孫志濤直言:“行業競爭在所難免,但我們并沒有覺得它是大的競爭對手,因為不管是哪個渠道,只要推動這個行業良性發展都有意義?!彼硎?,未來家裝人群年輕化,這個領域將更多的是網購,而京東平臺25-39歲用戶占比接近8成,我們相信換新的用戶將更傾向于選擇線上渠道。


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